記者：王總，您好，從走出校門的懵懂少女成長為公司銷售副總，一路走來，甘苦自知，您如何評價過去的18年？
王總：準(zhǔn)確地說，是6578天，應(yīng)從我1998年7月23日告別學(xué)校與家鄉(xiāng)踏上齊河這方熱土的那一刻算起，回頭看的確有點長。18年，至少五分之一的人生旅程，時光在不知不覺中溜走，我們來自五湖四海卻親如一家，在秦總的指揮下一直在戰(zhàn)斗，攻下了一個又一個山頭，創(chuàng)造了與正在創(chuàng)造著一個又一個奇跡。
金能是一個優(yōu)秀的企業(yè)，是一座培育人才的學(xué)校，更是一個充滿親情和愛的大家庭。過去的18年，是我不斷成長、成熟和蛻變的18年，是公司這方包容性和活性兼?zhèn)涞臍v練平臺，是秦總那如師如父般的諄諄教誨、溫暖關(guān)懷、信任鼓勵，讓我滿懷感恩并時刻保持著力爭干好每件事以不負(fù)厚望的動力與勁頭，嚴(yán)格要求自己，不斷學(xué)習(xí)進步，不斷適應(yīng)新形勢下新崗位賦予我的新職責(zé)，勇于挑戰(zhàn)自我，在磨煉中提升，來適應(yīng)快速發(fā)展的金能事業(yè)與復(fù)雜多變的商業(yè)環(huán)境。
回首向來蕭瑟處，也無風(fēng)雨也無晴。過去的18年，成績微不足道，更多的是成長與經(jīng)歷。面對新形勢、新發(fā)展、新任務(wù)，未來我將會更加以一種空杯的心態(tài)、戰(zhàn)斗的思想、感恩的情懷投入到工作和生活中，致我們共同為之奮斗的事業(yè)與夢想及逝去的青春！
記者：王總，對聚焦中的公司上市工作，當(dāng)下的進程如何？您能描繪一下上市后公司的愿景嗎？
王總：公司上市是公司發(fā)展史上具有里程碑意義的大事，它牽動著我們每個人的心，飽含了太多的關(guān)心、支持與期望。所以，我不敢有絲毫的懈怠，嚴(yán)格按有關(guān)規(guī)定及要求努力協(xié)調(diào)、積極推進。目前，據(jù)證監(jiān)會披露的發(fā)行監(jiān)管部首次公開發(fā)行股票申報情況，至2016年7月29日，在會企業(yè)868家，其中上交所395家，金能列167位，審核狀態(tài)為已受理，預(yù)計本年度9月份將進入反饋階段，力爭明年上半年過會發(fā)行。
其實，公司上市與否并不是衡量一家企業(yè)好壞的唯一標(biāo)準(zhǔn)。像華為、娃哈哈非上市企業(yè)運作得都很好。多年來，公司基于對產(chǎn)業(yè)升級和差異發(fā)展的深刻理解，在“數(shù)一數(shù)二”企業(yè)精神的激勵下，發(fā)展文化，完善制度，嚴(yán)格管理，持續(xù)創(chuàng)新，探索并成功實踐了一條符合公司發(fā)展的循環(huán)經(jīng)濟模式，構(gòu)建了獨特的“3+3”循環(huán)經(jīng)濟產(chǎn)業(yè)鏈，形成了差異化的競爭優(yōu)勢，尤其是在近幾年經(jīng)濟困難的大背景下，我們公司的經(jīng)營利潤、資產(chǎn)質(zhì)量、現(xiàn)金流等指標(biāo)均好于可比上市公司，也充分驗證了這一點。我想：一個企業(yè)的核心競爭力和可持續(xù)發(fā)展力才是最關(guān)鍵的。
當(dāng)然，公司上市一定會助力公司的快速成長和穩(wěn)健發(fā)展，將對公司的又好又快發(fā)展具有重要的戰(zhàn)略意義，發(fā)揮著關(guān)鍵性作用，具體有：
一是可為公司戰(zhàn)略發(fā)展提供充足的資金，促進公司生產(chǎn)經(jīng)營和業(yè)務(wù)拓展的順利開展，進一步優(yōu)化公司的財務(wù)結(jié)構(gòu)，降低財務(wù)費用，提高公司抗風(fēng)險能力，同時建立起資本市場的融資窗口，為公司的持續(xù)、快速發(fā)展提供可靠的資金保障。
二是募投項目達產(chǎn)后，將在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、市場地位和資源綜合利用方面進一步提升公司的核心競爭力，鞏固和擴大公司的主業(yè)優(yōu)勢，有助于公司發(fā)展戰(zhàn)略和目標(biāo)的實現(xiàn)。
三是公眾公司的身份將大大提升公司的公信力、社會知名度和市場影響力，公司實力將得以加強，對業(yè)務(wù)目標(biāo)的實現(xiàn)起到積極的推動作用。
四是極大地提升公司對優(yōu)秀管理人才和專業(yè)技術(shù)人才的吸引力，強化公司的人力資源優(yōu)勢，更進一步提升公司的技術(shù)能力和營銷能力。
五是公司將受到社會公眾與監(jiān)管機構(gòu)的監(jiān)督，促進公司進一步深化改革、完善法人治理結(jié)構(gòu)和組織管理體系，提高經(jīng)營管理水平和效率，確保公司未來業(yè)務(wù)發(fā)展具有良好的環(huán)境、組織和管理機制的支持。
未來，我們將在專業(yè)化的戰(zhàn)略指引下，立足化工主業(yè)，通過橫向拓展、縱向延伸產(chǎn)品鏈，將公司打造成為具有差異化競爭優(yōu)勢、高效利用資源、生態(tài)環(huán)保、節(jié)能創(chuàng)新、能夠持續(xù)發(fā)展與盈利的全球優(yōu)秀化工企業(yè)。
記者：王總，銷售難做，尤其是一個孩子的母親，這些年來，您最大的感觸有哪些？在銷售上，有哪些經(jīng)驗可分享？
王總：上天是公平的，有舍才有得，工作是人的社會屬性，既然選擇了銷售，就要堅持去做，并不遺余力做好。
在銷售方面，有幾點與大家共勉：
一是品質(zhì)至上，做事先做人。作為與不同客戶打交道的業(yè)務(wù)人員更是如此，我認(rèn)為一個人很難做到讓所有人都喜歡，但可以為接觸過他的人所認(rèn)可，堅守感恩、真誠、正直、善良，外加商業(yè)智慧方能成就優(yōu)秀的業(yè)務(wù)人員。
二是熱愛是做好一件事情最持久的內(nèi)驅(qū)力。“走萬卷書不如行萬里路，行萬里路不如高人指路，高人指路不如自己悟”說了理論和實踐的關(guān)系，啟示人們要善于借助外力，并發(fā)自內(nèi)心地?zé)釔鬯驗闊釔鬯杂眯模驗橛眯乃詫Ｗⅲ驗閷Ｗ⑺詫I(yè)，因為專業(yè)所以成功。
三是小勝靠聰明，大勝靠團隊。金能的發(fā)展壯大及品牌影響力的提升讓我們的經(jīng)營工作更加從容，我們應(yīng)感恩幫助我們成長的平臺，并用心去鍛造它。要用企業(yè)文化引導(dǎo)和規(guī)范員工的思維和行為，不一團和氣，不論資排輩，做好人員的長遠規(guī)劃，善于用“桃子”、“繩子”的同時，更要創(chuàng)造條件運用好“篩子”，讓團隊更加向上，更具活力，每名管理者都要用心用情關(guān)心員工的成長，了解員工訴求，讓每位員工在期間成長進步。
記者：王總，在2015年度總結(jié)表彰大會上秦董事長提出了國際化，作為主力的金獅炭黑，在您看來，最大的挑戰(zhàn)是什么？還有哪些工作需要做？
王總：“心有多大，舞臺就有多大”，參與全球市場的競爭對金能來講并非新課題，2000年前，秦董事長就高瞻遠矚地提出了對甲酚做世界第一及公司全球化的目標(biāo)，我們的對甲酚、山梨酸（鉀）已在全球市場展示著我們金能人的風(fēng)采。國際化是一個經(jīng)營的方向，也是一個全球化發(fā)展的理念，在我們“數(shù)一數(shù)二”企業(yè)精神引領(lǐng)下走向國際化將水到渠成。作為主力產(chǎn)品的金獅炭黑我們已經(jīng)在路上，正如秦董事長所規(guī)劃：以全球化的視野，聘請世界一流人才，配置天下資源，做全球一流產(chǎn)品，搶灘全球市場：一是炭黑項目的擴建與煤焦油加工的配套建設(shè)，三年內(nèi)炭黑產(chǎn)量達到40萬噸；二是在聘請?zhí)亢诟呒壢瞬诺幕A(chǔ)上，擬從全球范圍內(nèi)新聘項目設(shè)計、項目建設(shè)、工藝技術(shù)、生產(chǎn)管理、產(chǎn)品應(yīng)用等各個領(lǐng)域的優(yōu)秀人才，進一步提升金獅炭黑的競爭力；三是市場方面我們已經(jīng)實現(xiàn)全球布局，同全球知名輪胎品牌如普利司通、韓泰、優(yōu)科豪馬、橫濱、錦湖、中策等建立了合作關(guān)系，住友、大陸、固特異正按客戶開發(fā)進程緊張進行，并堅定不移走高、外、特之路，力爭金獅炭黑品牌影響力國內(nèi)數(shù)一數(shù)二、全球一流。
記者：王總，18年來，您做過內(nèi)銷，干過外貿(mào)，產(chǎn)品上，您從事過精細(xì)化工，也經(jīng)營過煤化工，就業(yè)務(wù)人員的成長，您有何建議？
王總：不忘初心。年輕的業(yè)務(wù)人員，要有自己的人生目標(biāo)，要有自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，堅守最初的想法并付諸實踐，是挑戰(zhàn)困難不斷前行的驅(qū)動力。
樹立積極向上的世界觀、人生觀，對一些事情的判斷要有良好的是非觀，堅守自己的準(zhǔn)則和標(biāo)準(zhǔn)，不偷換概念，不混淆視聽。
要有空杯的心態(tài)，從零開始，勤奮認(rèn)真，好學(xué)上進，不好高騖遠，扎扎實實，不避小事，勤于實踐，以更加開放的心態(tài)與人協(xié)作，向人學(xué)習(xí)，培養(yǎng)團隊意識，在實踐中打造屬于自己的競爭力。
